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“聚划算效应”揭示下沉市场走向品质追求

2019-12-03 07:45:33

资料来源:北方国家网络

最近,商务部国际贸易与经济合作研究所发布了一份题为“下沉市场发展与电子商务平台价值研究”的专题报告。该报告认为,中国的互联网电子商务行业经历了一个早期的“鲁莽”时代,假货泛滥成灾,进入了一个既要求“质量”又要求“价格”的阶段。

该研究所认为,供应方升级是下沉市场竞争的核心。只有更好地将消费者端和生产者端无缝连接起来,更好地满足电子商务平台的个性化、品牌化、质量化和体验化消费需求,才能创造新的供给,满足新的需求。面对日益低迷的市场中更加理性和成熟的消费者,具有完整商业生态的电子商务平台将逐渐展现其竞争优势

下沉市场已经发展了几年多,从一开始就与消费联系在一起。回顾过去低迷的市场,我们很容易发现它最初进入人们的视野更像是一线和二线城市的替代品。随着一线和二线城市的消费增长逐渐疲软,商人只关注下沉的市场。然而,令人惊讶的是,下沉市场的商业荒原在商业关注下迅速崛起,立即推动了下沉市场的“淘金热”。

正如该研究所的研究报告所显示的那样,下沉的市场已经从最初的中低端买家,甚至伪造者发展成为一个高质量的消费者。该报告以聚花山的“花花山节”为例,说明了下沉市场的发展潜力。花花山节两天的营业额超过了第六双(营业额为1亿元),下沉市场的订单比例高达。与此同时,性价比极高的节日所涉及的主要力量是天猫平台的品牌商家。根据对该报告的分析,这证实了对优质商品的巨大需求和潜在的爆炸性市场。低端假冒商品正逐渐被中端品牌商品所取代。下沉市场的消费结构正在从低端商品主导的金字塔模式发展到橄榄模式。

事实上,在低迷的市场中,消费变化的主要原因是供应方。原因有两个:第一,规模和市场巨大,供给方给低迷的市场消费注入活力。生活在城市里的人可能对此没有深刻的感受。事实上,以北上官深为例,四个城市只占一个地区。如果再加上其他一线城市,可以说28条经济发展规律在我国土地上得到充分展现。然而,这并不意味着下沉市场的消费潜力不足。相反,它有巨大的消费潜力。随着电子商务平台的下沉,市场立即呈指数级增长。其次,消费者需求强劲,电子商务产品不担心销量。如果在低迷的市场中提到新零售业,许多人可能不知道这意味着什么,即使他们听说过。这里的目的是解释陷入困境的市场长期以来缺乏中高端供应。因此,只要供应方提供的产品高于原始质量,需求就会直接上升。

然而,这并不意味着下沉的市场将具有二线城市的消费结构和概念。下跌市场最重要的特征是价格敏感性。这就是为什么报告以聚华生的成功为例。聚华生自身的平价特性使其在下沉市场更具竞争力。与此同时,在各种电子商务的激烈竞争下,陷入低迷市场的消费者开始追求材料和质量。从这个角度来看,市场也在改变电子商务的策略。自今年年初以来,兰蔻、欧莱雅和西门子等几个主打品牌在聚划算平台上实现了超过一年的同比增长。其中,有一个品牌在聚划算市场和下沉市场实现了同比增长以上,这就是所谓的聚划算效应。

不仅如此,报告还认为,聚华生所代表的电子商务平台不仅满足了下沉市场的消费需求,还通过营销平台的爆发力帮助品牌在下沉市场获得新客户,赋予品牌商家力量,实现各方共赢。年,聚华生推出了一项产业带升级计划。该公司计划升级10个工业带,并在全球推出10个品牌。目前,已经取得了显著的成果。在刚刚过去的“华华生节”中,工业带商人在两天内收到了1万多份订单,同比增长。以手机配件商家Kaqi为例,在聚华生日报社平台的帮助下,获得了更多的展示机会和大量的新客户,日均订单量从单笔增加到多笔。日常工厂产品选择平台还帮助Kaqi实时筛选更流行的模式,升级产品设计,优化产能配置。

可以说,电子商务平台发现了下沉市场,第二个下沉市场激活了电子商务平台。从最初的平台下沉到随后的消费结构变化,到当前的供给侧升级和供求互动,下沉的市场展现了中国更广阔的消费特征,现在它与平台的互动给社会经济带来了巨大的推动力。(作者潘和林是中国金融科学院应用经济学博士后)

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